4月1日，石油機械公司生產的1款24英寸大尺寸鋼體金剛石鉆頭順利生產下線。這兩只鉆頭即將發運至中東某國市場，滿足客戶軟到中硬地層快速鉆進的需要。

　　石油機械公司注重針對不同地區、不同地層的鉆井條件，捕捉差異化需求，開發適應性產品，提供最優化服務，滿足不同鉆井工況、不同地質條件下的鉆頭需要。

　　捕捉差異化需求

　　石油鉆頭對不同復雜地層的適應能力有限，而世界各地不同的市場環境必然地存在著千差萬別的地質條件差異，相應地就會給鉆頭帶來多樣化的適應性需求。

　　在國內市場上，石油機械公司針對石油鉆頭的銷售，設立了6個分公司21個服務站，遍及華中、華北、陜北、西北、川渝和東北地區，覆蓋全國各產油區。在國外市場上，設立了北美、南美、中東、亞歐等大片區，采取代理銷售和直銷等方式將產品銷往國外近40個國家。廣泛的營銷服務渠道為企業及時捕捉市場差異化需求帶來了堅實基礎條件。

　　在地處極地、廣漠的西伯利亞地區，該公司遵循國際慣例，不惜投入，讓營銷服務人員“走出去”，面對面地與鉆井施工人員進行溝通。為了摸清市場需求，該公司營服人員適時駐井，幾十天、數個月下來，與井隊人員一起工作在惡劣的生存條件下，同吃同住，從情感上融入客戶。外方客戶也樂于和他們交朋友，主動介紹相關地質狀況和如何根據隨鉆測井曲線判斷鉆頭的使用情況，以及井下動力鉆具的工作參數等等。在此過程中，營服人員們不僅了解到鉆頭在使用中遇到的新情況，而且學習到鉆井、測井等方面的知識，便于日后更加有效分析改進工作和解決各種問題。

　　在國內川渝、西北等其他重要區塊、重點探井，也是這樣。駐點人員長期遠離家人，每周甚至每個工作日都要奔波于各個鉆井隊之間，重點了解石油鉆頭的使用情況，對于一些異常情況及時進行問題分析，掌握現場第一手資料，為鉆頭的針對性改進和正確使用提供依據。

　　開發適應性產品

　　地層結構和井深結構的不同對鉆頭壽命和功能發揮都會產生不同程度的影響。特別是非常規資源開發和海洋油氣資源開發，給石油鉆頭帶來更多新的需求。面對復雜多變的鉆井條件，鉆頭的適應性開發顯得尤為重要。

　　針對重點區塊涪陵頁巖氣開發市場，石油機械公司專門成立了由產、研、銷三方面人員組成的項目組。在焦石壩鉆井現場，該項目組充分與鉆井客戶進行技術交流，針對地層巖性和各開次鉆井工藝特點細化解決方案，并采取重點井一天一次、一般井兩天一次的上井頻率，緊盯市場，確保鉆頭開發和使用的成功率。該公司研制的26英寸導眼鋼齒鉆頭、17 1/2英寸鋼體金剛石鉆頭和12 1/2英寸定向牙輪鉆頭等多款鉆頭均取得了提速提效的良好效果，受到鉆井客戶的青睞。同時，為推廣應用優勢產品，該項目組還積極向客戶提供單井或者是某些井段的鉆頭產品和服務一攬子解決方案，擴大適應性開發的成果。

　　在日常產品開發上，該公司注重對鉆頭使用情況進行總結分析，將實際的鉆井時間、進尺、機械鉆速、水力參數、鉆井成本和其他影響鉆井效益的因素與設計估值相比較，并對鈍鉆頭磨損情況進行評估分級，不斷完善鉆頭設計和選型。開發適應性產品在面向市場中日益形成常態。

　　2013年，石油機械公司共生產910個品種2906個批次牙輪鉆頭和176個品種66個批次695只金剛石鉆頭，開發適應性鉆頭成為引領市場的重要手段。該公司鉆頭市場進一步鞏固，牙輪鉆頭國內、國外市場占有率分別保持在80%和20%以上，金剛石鉆頭銷售收入實現穩中有升。

　　提供最優化服務

　　鉆頭質量的好壞取決于實際應用，并不僅僅限于鉆頭本身，選型不對路子或者使用不當都會使得鉆頭質量打折扣。

　　石油機械公司致力于為鉆井客戶提供優質服務。注重科學有效的鉆頭選型，通過地層巖屑測試儀的應用，實時測試所鉆地層巖石在常壓和圍壓下的力學性能參數，為優化鉆頭選型提供可靠地層巖石特性數據；通過基于測井數據分析的鉆頭選型軟件和不斷完善的鉆頭使用數據庫，著力為鉆井客戶提供最佳鉆頭選型。同時，積極開展鉆頭新技術講座，與鉆井客戶進行多種形式的技術交流；對鉆頭磨損及失效成因開展研究，尋求鉆頭性能改善與研發的方向；針對井下復雜情況的7種常見地面表現，全面總結分析可能的原因，歸納出多項處理措施，并在實際工作中不斷豐富完善，制作成營銷案例，培養提升營服人員解決問題的能力，幫助客戶有針對性地選擇鉆頭與合理使用鉆頭。該公司還每兩年召開一次鉆頭新技術研討會，與來自全國各地的鉆井客戶一道，共同研究鉆頭新技術的應用和鉆井效益的提升。

　　方便了客戶、創造了效益，石油機械公司才能真正贏得鉆頭市場。隨著國內外定向井、水平井、氣體鉆井等工藝的廣泛應用，該公司注重根據使用不同鉆井工藝開發相應功能化鉆頭產品，并以此來命名，極大方便了鉆井客戶的鉆頭選用。分別推出高速馬達鉆頭、小井眼鉆頭、超高速馬達鉆頭、硬地層鉆頭、高效鋼齒鉆頭和氣體鉆頭6個具有選型服務導向、傾向解決針對問題的功能化產品系列，紛紛受到鉆井客戶的廣泛歡迎，在實際應用中取得顯著成效，它們已經成為該公司開拓市場、贏得市場的拳頭產品。在金剛石鉆頭開發上，也是這樣。該公司從市場需求入手，相應開發了全面鉆進胎體PDC鉆頭、全面快速鉆進鋼體PDC鉆頭、適合于定向鉆進的胎體和鋼體PDC鉆頭等5大系列，逐步銷售進入國內外中高端市場。該公司結合川東某區塊市場地層特點和鉆井工藝，生產的一款高端金剛石鉆頭，使鉆頭累計進尺、純鉆時間、平均機械鉆速的最好指標均高于國外同類產品，創單只鉆頭進尺達6700米的紀錄，鉆頭鉆后新度達90%，可再次使用。在吐哈玉果區塊2700米以下井段，鉆井客戶使用該鉆頭打定向井，比計劃提前10天完鉆。

作者：佚名　來源：中國潤滑油網