沙特，石油王國(guó)。2003年，茍量去拜訪沙特石油公司，當(dāng)?shù)匾晃皇痛蠛鄦?wèn)他來(lái)自哪里，茍量道：“中國(guó)，涿州?！蹦俏皇痛蠛嗝摽诙觯骸班?，我知道，你是BGP!”

　　茍量笑了。BGP是他所在的中國(guó)石油集團(tuán)東方地球物理勘探有限公司的英文縮寫。彼時(shí)，這個(gè)位于中國(guó)涿州，被稱為東方物探的公司，已在世界物探領(lǐng)域取得一席之地。今天，東方物探全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到273億元，陸上市場(chǎng)份額連續(xù)10年保持全球第一，銷售收入連續(xù)3年穩(wěn)居全球物探行業(yè)第二。

　　如今，東方物探海外市場(chǎng)擴(kuò)展到全球5大洲、54個(gè)國(guó)家近200家石油公司。海外雇員本土化率達(dá)到90%，國(guó)際化程度保持60%以上。BGP成為“找油找氣”國(guó)際物探行業(yè)的翹楚。

　　東方物探總經(jīng)理、黨委書(shū)記的茍量深知，作為一家有著63年歷史的老牌國(guó)有企業(yè)，東方物探歷經(jīng)改革陣痛，探索出一條國(guó)際化、市場(chǎng)化、專業(yè)化、品牌化的浴火重生之路，在國(guó)際巨頭林立的全球物探市場(chǎng)，叫響了中國(guó)品牌，在世界舞臺(tái)講述了一個(gè)中國(guó)故事。

　　從屢遭閉門羹到成為響當(dāng)當(dāng)?shù)摹懊莾骸?/P>

　　找油找氣，物探先行，其原理是利用地震儀器，取得地震資料，經(jīng)過(guò)處理，獲得地下構(gòu)造情況，從而為油氣田開(kāi)發(fā)利用提供鉆探井位，被形象地喻為“給地球做CT”。

　　上個(gè)世紀(jì)90年代，國(guó)內(nèi)物探市場(chǎng)萎縮，東方物探連年虧損。用副總經(jīng)理鄭華生的話說(shuō)“連生存都面臨壓力”。走出去，到國(guó)際市場(chǎng)上去試水，或許能尋得一線生機(jī)。

　　而當(dāng)1994年?yáng)|方物探跨出國(guó)門，開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之時(shí)，西方國(guó)家的地球物理勘探公司已走過(guò)了80多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展歷程，國(guó)際石油物探市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)，皆被西方大公司占據(jù)，國(guó)際市場(chǎng)群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。東方物探作為一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的后來(lái)者，要闖入其中，分得一杯羹，可謂難上加難。

　　走出去看世界，方知壓力巨大。東方物探瞄準(zhǔn)了沙特，作為高端物探市場(chǎng)的沙特，一直是西方大型石油公司長(zhǎng)期壟斷的“俱樂(lè)部”，沙特市場(chǎng)對(duì)來(lái)自中國(guó)的東方物探一直大門緊閉。

　　為進(jìn)入沙特市場(chǎng)，東方物探從跨出國(guó)門一開(kāi)始，每年都派出專家到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行物探技術(shù)推介和市場(chǎng)開(kāi)拓。整整8年鍥而不舍的努力，沙特的市場(chǎng)大門終于打開(kāi)。2003年，東方物探贏得了沙特阿美石油公司的第一份物探技術(shù)服務(wù)合同，叩開(kāi)了被西方大公司壟斷了70多年的沙特市場(chǎng)。

　　有了金剛鉆，才攬得瓷器活。在項(xiàng)目施工中，東方物探獨(dú)創(chuàng)了麻花鉆桿下藥技術(shù)，攻克了過(guò)渡帶激發(fā)難題，填補(bǔ)了一項(xiàng)技術(shù)空白。

　　沙特甲方負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)觀看后非常震驚，連聲說(shuō)：“任何施工隊(duì)伍都不可能想到這樣的辦法，BGP做到了!”

　　現(xiàn)在的東方物探已成為沙特物探技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)上首屈一指的品牌，所占市場(chǎng)份額已躍居當(dāng)?shù)馗鞔髧?guó)際石油公司榜首。東方物探在這片高端市場(chǎng)上從屢遭閉門羹終成為響當(dāng)當(dāng)?shù)摹懊莾骸薄?/P>

　　遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)得話語(yǔ)權(quán)

　　在國(guó)際市場(chǎng)上，HSE（健康、安全、環(huán)境管理體系）管理被稱為進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門磚”和“準(zhǔn)入證”。

　　邁出國(guó)門不久，東方物探先后中標(biāo)多個(gè)項(xiàng)目。正欲大展宏圖時(shí)，卻因與國(guó)際HSE標(biāo)準(zhǔn)的沖突與不適應(yīng)，吃了不少苦頭。

　　在巴基斯坦的施工作業(yè)中，東方物探施工勤奮，質(zhì)量?jī)?yōu)秀，卻仍收到甲方的大量備忘錄，指責(zé)中方人員乘車不系安全帶、天黑以后繼續(xù)工作、工裝破了還在穿等，并稱之為“陋習(xí)”，不客氣地指出：BGP沒(méi)有能力執(zhí)行HSE管理標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)有好的發(fā)展前景。

　　“要發(fā)展就必須開(kāi)放和學(xué)習(xí)”、“與HSE國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格對(duì)標(biāo)”，東方物探不斷聘請(qǐng)外國(guó)專家展開(kāi)培訓(xùn)，杜絕HSE管理的低水平。在尼日利亞，1400人的作業(yè)隊(duì)連續(xù)1550萬(wàn)小時(shí)安全作業(yè)無(wú)事故。在沙特阿拉伯，各隊(duì)連續(xù)施工作業(yè)2850萬(wàn)小時(shí)無(wú)事故。東方物探通過(guò)了所有著名外國(guó)石油公司的HSE準(zhǔn)入審計(jì)。

　　從不懂國(guó)際規(guī)則連連“嗆水”，到成為國(guó)際HSE管理標(biāo)準(zhǔn)的制定者，東方物探逐漸擁有了話語(yǔ)權(quán)。國(guó)際地球物理承包商協(xié)會(huì)決定修改HSE管理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，一位副主席用肯定的語(yǔ)氣說(shuō)：“必須邀請(qǐng)BGP參與修改。沒(méi)有BGP的參與，我們的修改將是不完整的。”

　　東方物探到過(guò)的許多國(guó)家都找到了油，國(guó)際市場(chǎng)份額越來(lái)越大。一些“羨慕嫉妒恨”的眼光集中在東方物探身上，外國(guó)同行停止了向東方物探銷售新版油氣勘探軟件。

　　核心技術(shù)成為捆住東方物探大展身手的“繩索”。總地質(zhì)師張瑋記得，初出國(guó)門時(shí)，“用的是國(guó)外的技術(shù)軟件，很貴，因?yàn)闆](méi)有自己的核心技術(shù)，只能跟在別人后面?！?/P>

　　在茍量看來(lái)，“光靠跟隨永遠(yuǎn)走不出自己的路，自主創(chuàng)新才能打出一片新天地?！睎|方物探大手筆投入科技創(chuàng)新，近5年平均每年投入5億元以上，打造形成一系列涵蓋物探技術(shù)全領(lǐng)域的核心軟件技術(shù)，處理解釋軟件整體性能進(jìn)入國(guó)際先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)跑者陣營(yíng)，引起業(yè)界一片“驚呼”。

　　在眾多勘探國(guó)際性行業(yè)協(xié)會(huì)組織中，中國(guó)已成為不可或缺的一員?？碧降厍蛭锢韺W(xué)家協(xié)會(huì)在北京設(shè)立了中國(guó)辦事處，是其唯一的境外辦事處。鄭華生笑言：“從當(dāng)初我們找門而不得入，到現(xiàn)在成為座上賓，憑的就是實(shí)力?！?/P>

　　“鐵人精神”在海外綻放

　　王行艷看著丈夫成新選，一臉疼愛(ài)，一肚子委屈：“誰(shuí)讓我嫁了個(gè)物探人呢!”

　　王行艷對(duì)丈夫?qū)懡o她和女兒的“遺書(shū)”一直耿耿于懷。當(dāng)初去開(kāi)拓伊拉克市場(chǎng)時(shí)，任務(wù)緊急，成新選從新疆直接奔赴伊拉克，連妻女都未及見(jiàn)上一面。在當(dāng)時(shí)戰(zhàn)火密布的伊拉克，危險(xiǎn)近在咫尺。

　　對(duì)王行艷來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)在異國(guó)的丈夫“沒(méi)有消息就是好消息”。一天，她看到成新選的工作日記中，有一封寫給她的郵件，上面寫著：“如果我不能歸來(lái)，你們就當(dāng)我出差了。遺物中的工具是公家的，要上交……作為技術(shù)人員，我們必須到需要的地方去?！蓖跣衅G淚流滿面。

　　在物探人身上，這樣的故事很多很多。物探人為了找油找氣，踏遍萬(wàn)水千山。在一些局勢(shì)動(dòng)蕩的海外地區(qū)，更面臨著嚴(yán)峻的生死考驗(yàn)。

　　2011年2月，利比亞動(dòng)蕩加劇，正在國(guó)內(nèi)休假的張繼興再也坐不住了，“還有163名兄弟在危險(xiǎn)中，我得把他們一個(gè)不少地帶回來(lái)!”作為東方物探利比亞經(jīng)理部總經(jīng)理的張繼興顧不上妻子的擔(dān)憂，火速飛往利比亞，歷經(jīng)磨難，終于將員工安全撤離。

　　撤回人員的行李中，自己的家當(dāng)都扔下了，而把采集的數(shù)據(jù)、軟件、硬盤一樣不落地都背了回來(lái)，“這是物探人的身家性命啊!”張繼興感嘆。

　　茍量說(shuō)，20多年來(lái)，東方物探人在海外，有生病的，有落下殘疾的，還有犧牲的。“‘大慶精神’、‘鐵人精神’是東方物探人身上的基因，是我們海外制勝的精神法寶，無(wú)論什么時(shí)候、在什么地方，都沒(méi)有丟失?！?/P>

作者：佚名　　來(lái)源：中國(guó)石油新聞網(wǎng)