優(yōu)化產品結構，創(chuàng)立優(yōu)勢產品。充分利用資源優(yōu)勢，調整產品結構，增加中高檔潤滑油產量；加大科技力量投入，開發(fā)特色產品和技術含量高的優(yōu)質產品，彌補市場所缺，樹立企業(yè)名牌。加大宣傳力度，提高品牌形象。通過各種宣傳廣告介紹產品的性能與特點，提高產品的知名度和商譽度；通過精美的包裝設計和多種媒體的組合宣傳，樹立和提高品牌形象。加強服務，促進銷售。

　　在本系統(tǒng)內及聯(lián)營加油站統(tǒng)一增加潤滑油換油業(yè)務，向客戶提供專業(yè)優(yōu)質的換油服務，以此促進潤滑油的銷售，并設立統(tǒng)一的標識、統(tǒng)一的宣傳廣告，強化品牌效應。開展多方位公關，把握市場動向。與汽車生產廠建立聯(lián)系，根據(jù)汽車用油的規(guī)格變化和發(fā)展確定生產方向，力爭取得某些暢銷品牌汽車的專用油資格。同時還要與汽車專業(yè)維修站、換油中心等建立廣泛聯(lián)系，采取專供、代銷、開辦或聯(lián)辦專賣店等多種形式擴大終端銷售份額和市場影響力。

　　成立專業(yè)化調研機構，實行動態(tài)營銷策略。制定培訓計劃，提高員工素質。根據(jù)外部形勢和市場發(fā)展的變化為管理人員和銷售人員舉辦定期或不定期培訓班，進行營銷策略培訓、經營宗旨與方法培訓、電子商務培訓等，不但要使經營人員具備現(xiàn)代商務與營銷的基本常識和技能，而且要喚起其宣傳產品、推薦產品的熱情和責任感，提高營業(yè)員對產品的宣傳推薦程度。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網