2015-01-15

液晶摩擦學研究現狀與展望

材料科學與工程學報液晶摩擦學研究現狀與展望王海軍，王齊華，裴先強（中國科學院蘭州化學物理研究所固體潤滑國家重點實驗室，甘肅蘭州730000）綜述了近年來國內外液晶摩擦學的研究進展。比較了不同小分子液晶潤滑劑或添加劑的潤滑機理和減摩抗磨性能的差異總結和分析了大分子液晶微觀和宏觀增強復合材料的摩擦磨損機理和性能并對液晶摩擦學今后的研究和發展方向提出了展望。

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2015-01-15

熱重分析儀測量柴油機油煙炱含量

熱重分析儀測量柴油機油煙矣含量魏榮田周莉盧文形石油化工科學研究院北京摘要利用型1七熱重分析儀瀏量柴油機油中煙炙的含量，以便調整柴油發動機的供油提前角，使機油中的煙炙含量達到規定值。

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2015-01-15

空調系統的維護

目前汽車上采用的空調系統有常規的空調系統和電控自動調節的空調系統兩種，在維護空調系統之前必須首先弄清所維護的車用空調器是什么型號。例如在R－134a系統上其O形圈采用綠色，而R－12系統其O形圈則為黑色，在R134a系統上，美國福特公司采用的空調壓縮機離合器為金色，德國奔馳公司的制冷劑管涂綠色帶；日本凌志公司的R－134a系統的制冷劑管則涂白色，且管接頭處有開槽。

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2015-01-15

一維滑塊推力軸承高階非線性油膜力誤差分析

湛江師范學院學報一維滑塊推力軸承高階非線性油膜力誤差分析郭俊珍（湛江師范學院教育技術部，廣東湛江524048）性油膜力的解析式以及相應的線性及非線性剛度和阻尼系數和剛度阻尼耦合系數，并對其進行了無量綱化。研究了油膜力的各階相對誤差。結果表明，隨著油膜厚度的增加，油膜力的相對誤差愈來愈大，說明了非線性的影響程度愈加突出。

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2015-01-04

淺談長城潤滑油的具體營銷策略

在競爭激烈的潤滑油市場環境中，如何定價關系到潤滑油企業營銷成敗和生存發展。為避免企業動輒靠降價打價格戰來擴大銷售量，長城潤滑油經營應考慮實施價格整合和差異化營銷策略：（1）對埃克森美孚、殼牌等國際品牌，宜采用“同等級別價格最優，同等價格級別更高”的錯位競爭價格策略。

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2015-01-04

淺談如何對潤滑油進行分類定價

根據細分市場、細分品種、細分渠道，對長城潤滑油不同產品實行分類定價：（1）對于SG以上高檔汽油機油，用戶主要依靠4S店、汽修廠以及快速美容換油中心幫助換油，對價格敏感度不高，而對服務要求很高。

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2015-01-04

淺談如何利用加油站來開展潤滑油業務

潤滑油體制改革后，要充分利用中國石化加油站載體資源，發揮其窗口作用，開展長城潤滑油零售業務。堅持站內與站外相結合、零售與團購相結合的原則。站內以零售為主，站外可開展團購業務。其中省會城市、地、縣級中心城區加油站以汽油機油、車輛齒輪油、摩托車油為主，保證長城金吉星系列產品優先上架；省、國道沿線、高速公路服務站及郊縣、中心城區外圍加油站以柴油機油、齒輪油、液壓油、摩托車油為主，

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2015-01-04

淺談國省道加油站的營銷重點

國省道加油站的銷售對象主要是大貨車、大客車及附近工礦企業、工地、汽修廠等客戶，涉及潤滑油品種比較多。對于汽輪機油、導熱油等長城優勢產品，用戶主要是工礦企業，對長城產品認知度較高，因此，國省道加油站的營銷重點包括：

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2015-01-04

淺談農村加油站的銷售重點

農村加油站的銷售對象主要是農用車和摩托車車主，農村加油站的營銷重點包括：（1）有針對性地配備低檔油和摩托車油等油品，給予適當的價格優惠；（2）加強對客戶的宣傳推介，有針對性地開展營銷活動，增強客戶用好油的意識，促進油品的升級換代。

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2015-01-04

差異化營銷帶動力加油站內的潤滑油銷售

長城潤滑油與加油站合作的具體舉措如下：（1）做好中國石化內部生產用油和企業員工車輛自用潤滑油的銷售。站內站外區別對待，實施差異化營銷加油站潤滑油銷售價格要根據不同客戶、站內站外銷售情況，實施差異化營銷。針對入站消費的加油顧客與站外不同的客戶群體、不同的消費特點、購買習慣、需求特點差別定價。

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2015-01-04

利用加油站進行潤滑油市場的細分

利用加油站平臺，加大長城潤滑油廣告宣傳力度加強市場調研，細分市場加油站要積極開展市場調研，了解周邊潤滑油市場需求、容量、消費結構等情況，根據價格敏感度、換油周期、品牌忠誠度等消費特點，對私家車、出租車、工礦企業等客戶群體進行市場細分。

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2015-01-04

淺談加油站潤滑油零售的具體工作

加油站潤滑油零售要做好以下工作：（1）聯合潤滑油分公司建立技術服務的專業隊伍，通過技術服務留住客戶；（2）在日常銷售中，堅持開展“先送服務后銷油品”，真正為客戶承擔起潤滑油用油顧問的角色；（3）通過為客戶量身定做用油方案，派技術工程師上門走訪客戶，提供現場技術服務，邀請技術工程師與客戶共同舉辦培訓班等方式，滿足客戶對技術服務的需求，向顧客先推廣技術，后推銷產品，實現客戶利益最大化

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